Wie kommen Immobilienmakler an neue Objekte und Eigentümer-Leads?
Im Kern über vier Wege: Empfehlungen, Portale und gekaufte Leads, Kaltakquise mit Flyern und Farming, und eigene Anzeigen. Die ersten drei haben eines gemeinsam: Wann sie liefern, entscheidest nicht Du. Wir gehen den vierten Weg: Anzeigen in Deinem Namen, nur in Deinem Gebiet, gesteuert auf Eigentümer. Jede Anfrage rufen wir selbst an und prüfen sie. In Deinem Kalender landet nur der Termin im Objekt.
Was sind Leads für Immobilienmakler?
Ein Lead ist ein Kontakt, der Interesse gezeigt hat. Für Immobilienmakler zählen vor allem Eigentümer-Leads: Eigentümer, die verkaufen wollen und ihre Daten hinterlassen haben, zum Beispiel in einem Formular unter einer Anzeige. Ein Lead ist noch kein Auftrag. Dazwischen liegen Rückruf, Prüfung und der Termin beim Eigentümer. Genau diesen Teil übernehmen wir, deshalb bekommst Du von uns keine Liste mit Kontakten, sondern Termine.
Was ist Objektakquise?
Objektakquise heißt: Immobilien gewinnen, die Du als Makler verkaufen oder vermieten darfst. Du findest Eigentümer, die verkaufen wollen, und gewinnst ihren Auftrag, am besten als Alleinauftrag. Die üblichen Wege sind Empfehlungen, Portale und gekaufte Leads, Kaltakquise mit Flyern und Farming sowie eigene Anzeigen. Den Vergleich der vier Wege findest Du oben auf dieser Seite.
Lohnt es sich, Immobilien-Leads zu kaufen?
Beim Leadkauf bezahlst Du für die Anfrage, meist je Kontakt. Ob der Eigentümer rangeht, wirklich verkaufen will und Dich reinlässt, steht auf keiner Rechnung. Rechne deshalb nicht den Preis je Lead, sondern was Dich ein Termin im Objekt kostet. Bei uns zählt nicht die Anfrage, sondern der Termin: Wir rufen jede Anfrage an, bevor Du hinfährst, und klären, ob die Nummer stimmt, ob er verkaufen will und wann, und wer mitentscheidet.
Ist Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Am Telefon nur mit Einwilligung. Privatleute ohne ihre vorherige ausdrückliche Zustimmung anzurufen, ist nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb unzulässig. Für E-Mails gilt dasselbe. Briefe und Flyer sind erlaubt, solange am Briefkasten kein Werbeverbot steht. Wir rufen deshalb nur Eigentümer an, die sich selbst über Deine Anzeige gemeldet haben. Das ist keine Rechtsberatung, im Einzelfall hilft Dir ein Anwalt.
Funktioniert Werbung auf Facebook und Instagram für Immobilienmakler?
Ja, wenn nach dem Klick jemand zuständig ist. Anzeigen bei Facebook und Instagram erreichen Eigentümer in Deinem Gebiet, bevor sie ein Portal öffnen. Ob daraus ein Termin wird, entscheidet sich danach: beim Rückruf und bei der Prüfung. Genau diesen Teil übernehmen wir.
Wie gewinnen Immobilienmakler mehr Alleinaufträge?
Den Alleinauftrag gewinnst Du im Gespräch beim Eigentümer, nicht am Telefon. Je mehr Termine Du mit Eigentümern hast, die wirklich verkaufen wollen, desto öfter kannst Du ihn schreiben. Deshalb zählen wir Termine, nicht Anfragen. Agathenhof Immobilien hat so 7 Alleinaufträge in den ersten drei Monaten gewonnen, Amili Immobilien 5 mit über 3,5 Mio. € in acht Wochen.
Das habe ich schon mal probiert. Hat nicht funktioniert.
Dann hast Du vorgeleistet: Setup, Monatsbeitrag und Werbebudget bezahlt, und am Ende kamen Anfragen, aber kaum Termine. Das lag selten an der Anzeige. Die meisten Anfragen gehen zwischen Formular und Rückruf verloren. Deshalb rufen wir jede Anfrage selbst an, bis zu fünf Versuche in einer Woche. Und den ersten Monatsbeitrag zahlst Du erst, wenn der erste Eigentümer in Deinem Kalender steht.
Was ist, wenn die Termine nichts taugen?
Dann zählen sie nicht. Ein Termin zählt nur, wenn vier Dinge stimmen: Er ist Eigentümer, er will in den nächsten sechs Monaten verkaufen, er empfängt Dich im Objekt, und er ist da. Jeden anderen Termin ersetzen wir. Das steht so in Deinem Vertrag.
Was passiert, wenn die Kampagne nicht läuft?
Dann greift die Budget-Bremse: Kommt nach 750 € Werbebudget keine Anfrage durch den Filter, pausieren wir die Kampagne automatisch und bauen sie um, bevor weiter Geld läuft. Und bleiben die 30 Termine aus, arbeiten wir ohne Monatshonorar weiter, bis sie stehen. Eine Geld-zurück-Garantie gibt es nicht. Wir gehen nicht, wir arbeiten weiter.
Was kostet die Leadgenerierung mit ADSWERK?
Einen festen Monatsbeitrag plus Dein Werbebudget ab 2.000 € im Monat, das Du direkt an Meta zahlst. Die genaue Zahl bekommst Du im Gespräch, zusammen mit der Analyse für Dein Gebiet. Wichtiger ist, wann Du zahlst: das Setup vorab, damit wir bauen können, den ersten Monatsbeitrag erst, wenn der erste Eigentümer in Deinem Kalender steht.
Bekomme ich mein Gebiet wirklich allein?
Ja, und nicht als Versprechen auf einer Website, sondern als Liste der Postleitzahlen in Deinem Vertrag. Solange Du dabei bist, arbeiten wir in Deinem Gebiet mit keinem anderen Maklerbüro. Ist Dein Gebiet vergeben, sagen wir es Dir und setzen Dich auf die Warteliste für genau dieses Gebiet. Werbekonto und Kontakte bleiben bei Dir, auch wenn Du gehst.
Kann ich die Akquise nicht selbst machen?
Ja, kannst Du. Die Kampagne ist nicht das Geheimnis. Die Frage ist, wer die Anfragen anruft, während Du in einer Besichtigung stehst, wer es bis zu fünfmal versucht und wer klärt, ob da wirklich der Eigentümer spricht und ob er verkaufen will. Hast Du dafür Zeit und Leute, mach es selbst. Wenn nicht, übernehmen wir den Weg bis in Deinen Kalender. Dein Anteil: rund 60 Minuten pro Woche.
Wie schnell geht das los?
Nach der Unterschrift kommt der Kickoff: ein intensiver Termin, in dem wir alles klären. Gestartet wird am 1. oder 15. des Monats. Die Uhr läuft erst, sobald Dein erster Termin im Kalender steht: Ab dann zählen die sechs Monate, die 30 Termine und Dein erster Monatsbeitrag.
